五大偶像天團打造最全經驗，為混沌中的偶像養成節目產業鏈增值提供借鑑||乾貨

文| 湯楚雲 張銜風 龔成

天擇研發專稿

隨著粉絲經濟的概念興起，並開始深刻地影響我們的生活，我們可以看到未來依託粉絲髮展的無限可能。

其中，偶像團體的粉絲力量不容小覷，這一市場仍有巨大金礦待挖。

今年更是個偶像團體養成類節目井噴的一年，從一線衛視到視頻網站，這類節目都被列為平台級戰略項目。

幾大衛視的偶像團體養成真人秀貫穿了從去年到今年的兩個暑期。

毫無疑問，除節目本身所能帶來的高收視和高收益外，偶像團體出道後的一系列變現鏈條是這些平台和製作方更為看中的。

然而，內地的偶像團體經紀始終與日韓、港台有著一定的差距。

這些僅僅延續幾個月的季播節目又能否真正打造出具有商業潛能的偶像團體，實現預想中的價值變現，不少業內人士對此都打上一個問號。

其實，節目外的經紀業務如何開展，是這類節目在立項之初就應做好準備的。

因此，本文綜合梳理TFboys、One Direction、Arashi（嵐）、AKB48、EXO五大現象級組合從人才選拔、包裝定位到宣傳推廣、價值變現的打造歷程，全方面揭秘偶像團體的變現之道，希望能為大小螢屏上這些偶像團體養成類節目的產業鏈運營，提供一些可吸收借鑑的養分。

一、人才選拔與公司培訓

一個偶像天團的誕生沒那麼簡單，單從人才選拔和公司培訓上，就可以看出經紀公司在培養偶像方面花費了不少精力。

（★表示組合的培訓專業程度，星級的比較主要就各組合出道前的培訓而言，五星為滿分）

• 特點

不同的公司根據自身條件選擇不同的選拔策略。

SM、傑尼斯事務所這樣的業界巨頭可以在國內甚至世界各地接收簡歷和面試練習生；在TFboys出道前，沒有名氣的時代峰峻公司只能通過星探直接找到合適的苗子，用免費的培訓吸引他們進入；One Direction所屬的公司SycoMusic擁有《The X-Factor》和《Got Talent》等知名選秀節目的專營權，可以通過選秀節目找到自己想要的藝人。

公司會對練習生進行偶像文化的薰陶，偶像的綜合素質變得越來越多元化。

培訓不僅僅是專業上的培訓（例如演唱、舞蹈、演技等），還包括如何在鏡頭前自然地表現自己，如何接受採訪，如何和粉絲培養感情等等。

家族式的培訓十分強調練習生自身的主觀努力，不努力就沒有出道的機會。

藝人不僅接受公司內專家、導師的指導，還有大量的時間是向較優秀的前輩請教和自己練習，一邊相互學習，一邊相互競爭。

• 特例

  
  

AKB48不強調專業能力的培養，而是直接出道放到舞台上鍛鍊，除了自身經驗累積，培訓指導通常來自前期生的傳授，只有第一期生在出道前曾集中受訓1個月。

TFboys出道前就已經在自製節目中鍛鍊自己的主持能力。

二、包裝與定位

偶像團體也不是隨便就能推出市場的，作為一款產品，同樣需要經過市場調研後，針對目標消費者進行包裝與定位。

• 共同點

  
  

1、15-25歲的女性為設定的核心粉絲群體，並呈現低齡化趨勢。

2、組合成員的定位呈現多元化，以適應細分市場的需求。

3、每個成員有鮮明的個人定位。

「蘿蔔青菜各有所愛」，成員定位的差異化可以讓組合覆蓋更廣的市場需求，利用長尾效應整合出龐大的粉絲群體。

經典案例就是AKB48的人海戰術。

4、在組合與個人定位差異化的前提下，偶像團體走的多是親民路線，致力縮短與粉絲的距離感。

在「去中心化」與「多中心化」的網際網路新媒介背景下，偶像與粉絲距離越近越容易被消費，所以偶像不再高高在上。

• 亮點/差異點

  
  

和以往推出的組合相比，EXO根據組合概念設定進行了全面而深入的包裝。

EXO超能力的組合設定是吸睛話題，這是針對年輕人的腦洞而設計的團體路線，突出特點以區別於其它產品。

韓星飯圈有句話：「門面領進門，本命看個人」。

顏值高是首輪圈飯的利器，而成員的個人定位則是圈住死忠飯的保障。

因此，明確的定位和鮮明的個人魅力必不可少。

TFboys能進入主流，主要因為順應了國情。

TFboys的定位符合社會導向——中國夢和正能量，填補了內地市場國產美少年組合的空白，迎合年輕人支持國產的熱情。

AKB48的組合概念弱，強調成員的個人發展與相互競爭。

AKB48成員分屬不同經紀公司，成員要通過總選舉排名，才可能參與唱片、節目和廣告，組合的模式更像一場曠日持久的選拔真人秀。

OneDirection走的是草根偶像的路線，因此，他們沒有像EXO那樣高大上的包裝，而是儘可能的簡單、樸素。

組合形象著重於成員純真可愛的模樣，MV和花絮里也是大男孩們嬉戲打鬧的樣子，歌詞多是表現普通男孩對女生的青澀愛戀，力求吸引少女粉絲。

三、宣傳與推廣

宣傳推廣的目的是把產品（偶像IP）推給消費者（粉絲群體）並被接受，而粉絲群體是粉絲經濟得以實現的直接基礎。

總體來看，這5個偶像團體的宣傳推廣都在「引爆」與「經營維護」上做足了功課。

資訊時代，「注意力」已成為新的經濟基礎，所以出道前後短時間內獲取大量關注確是一大核心事件。

只有把短暫、碎片化的注意力培育成高黏性的忠誠粉絲群體，才能避開曇花一現的命運，才有讓粉絲效應變現的基礎。

雖然「引爆」與「經營」不一定在時間上是先後或並行關係，但在這兩個或重疊或分離的階段進行不同的戰略部署十分必要。

• 共同點

  
  

1、引爆階段

在主流傳統媒體的高調亮相，是各組合的在主流視野關注度指數級增長的引爆節點（之一）。

主打御宅文化的AKB48在2007年底初登紅白歌會（一年一度代表日本最高水準的歌唱晚會，影響力堪比中國春晚），雖然收到如潮般的負面評價，但第一次達到全民皆知的效果。

TFboys進入主流公眾視野的節點首先是2014年3月，其MV在國內知名音樂網站音悅台稱霸榜單連續數周，展現了出人意料的粉絲投票力，引起主流媒體的關注，5月在湖南衛視《快樂大本營》中亮相，收穫了更廣泛的知名度。

2、經營維護階段

在網絡媒體（社交與視頻網站）、傳統電視媒體兩類平台的高曝光率。

不論是團體還是個人身份的曝光，維持在公眾視野的活躍度與話題度。

此外，偶像團體也十分重視線下公開活動，尤其是粉絲見面這類提供粉絲服務的活動。

One Direction 每年都會舉辦英國或者世界巡演，和粉絲有直接的交流。

• 亮點

1、引爆階段

製造懸念、煽動情緒是韓國偶像團體點燃產品爆點的常規做法。

出道預告、MV預告、專輯歌曲高潮部分試聽等吊足胃口；一旦團體有走紅趨勢，公司在正規專輯之外，趁熱打鐵發售後續曲、後續專輯、迷你專輯等，增加歌手的持續曝光，引發粉絲的關注熱潮。

與其他組合大相逕庭，TFboys的人氣爆發始於網絡自媒體營銷，並持續擁有多個引爆點。

2012到2013年間，相繼推出友情及親情主題的成員翻唱視頻，在熱門微博公眾號發布發後，得到知名歌手（甚至原唱）的轉發。

在微博的肯定、轉發，成員迅速進入流行樂迷視野；翻唱視頻中加入的男孩情誼等元素，又引發大批受宅腐文化影響的年輕女性關注。

OneDirection早在選秀節目期間在英國積累了人氣，但是他們走向世界仍然是靠網際網路（Youtube等視頻網站）。

他們毫無大牌作風，參與了多個網絡節目，接受了各種Youtuber（Youtube播主）們的訪談，全世界的粉絲都可以看到他們真實可愛的樣子。

2、經營維護階段

相較網絡媒體，日本偶像團體在電視、平面媒體的滲透更深入。

主要因為日本主流傳統媒體受新媒體衝擊小，影響力依舊強勢。

各團體在網絡媒體的曝光與推廣形式不盡相同。

TFboys選擇全年無間斷在全網絡平台上主動曝光，包括成員個人微博更新、在騰訊視頻、愛奇藝、B站等視頻網站以多檔自製節目與自製網劇全方位展現成員日常生活等，覆蓋主流市場與小眾圈子；AKB48多個成員使用博客，分享成長故事、心得，吸引有共鳴的網絡讀者轉化為粉絲、並二次傳播；Arashi成員只在官方網站以個人身份發聲、亮相，主要因為事務所對版權、肖像權的保留與對成員人物設定的維護。

強調粉絲群體內部的認同。

EXO命名粉絲群為「EXO-L」，指定銀白色為應援色，增強粉絲間的凝聚力，提升粉絲整體上的忠誠度，深化偶像與粉絲之間的親密關係。

AKB48實現偶像「零距離」接觸的極致，利用總選舉設置媒介議程。

AKB48在秋葉原的每日劇場公演，場地小、票價低，主要為吸引當地御宅粉絲群體，全年幾十場、時長數小時的大型握手會同理。

已成定式、規模的單曲選拔總選舉，能收穫各類媒體鋪天蓋地的報導，引發廣泛關注。

經紀人、公司的人脈關係至關重要。

即使在不紅、飽受詬病的時期，依靠總製作人秋元康的人脈，AKB48也能有一檔冠名電視綜藝，儘管是深夜檔。

粉絲的自主推廣營銷。

在粉絲的話語權日益擴大，粉絲素質趨於成熟的市場，粉絲的自主營銷實力不可小覷，公司開始藉助粉絲的力量進行運作。

例如有TFboys粉絲自發地組織微博營銷，在各大音樂盛典投票打榜，為支持偶像自費買廣告牌，用偶像的名義組織公益活動。

四、粉絲經濟變現形式

通過上面一系列人力、財力、物力的打造，經紀公司才有可能捧出一個擁有巨大粉絲群、具備粉絲效應的偶像團體。

名氣是一筆巨大的無形資產，經紀公司要想盡辦法把粉絲效應發揮到極致。

版權收入、演出收入與廣告代言仍是粉絲效應變現的主要形式，但變現策略各有各的妙。

• 版權收入

  
  

巧用附加價值。

在唱片業普遍不景氣的今天，AKB48用專輯內含握手券、總選舉投票券，EXO通過成員單人封面專輯、附贈隨機成員簽名寫真卡等形式，刺激粉絲購買甚至重複購買CD專輯，屢屢創下唱片銷售紀錄。

限量策略。

比如，專輯限量發售或推出限量珍藏版本、粉絲簽售會。

EXO的簽售會，成員只為抽中籤售會名額的100位粉絲簽名，而簽名會中籤幾率多則1：100，少則1：1000。

多買專輯才有更大幾率抽中籤售會名額、得到偶像簽名。

• 演出收入

  
  

演唱會已經成為歌手盈利的重點。

在全世界來說，隨著音樂的電子化，和在網絡平台上分享的普遍化，售賣專輯對於很多歌手來說已經很難盈利，而演唱會憑藉著其不可複製的現場魅力成為粉絲追捧的形式。

舉辦一場成功的演唱會，需要歌手較強的現場演唱實力，和粉絲直接互動的能力，還有為粉絲打造的整體服務。

演唱會帶動了粉絲組織和應援文化的形成。

傳統演出與版權收入形式融合。

韓國的粉絲應援聲勢浩大，參加演唱會的粉絲們熱衷購買正規渠道出售的應援產品：應援棒、應援服、應援頭巾等，這些產品價格不菲，如應援螢光棒價格高達100元人民幣。

在日本，偶像演唱會也會有配套會刊及周邊商品出售。

此外，還有與旅遊產品的結合。

Arashi在夏威夷舉辦海外演唱會，日本粉絲必須參加隨行旅遊團才能購票，隨行旅遊團價格最高達55萬日元（合人民幣3萬），報導稱約1萬3千餘日本粉絲參加了這場海外演唱會。

AKB48則開啟了偶像團體小型劇場公演模式。

雖然劇場公演在早期是聚合人氣的方法，票價低且發售量少，很長時間都沒有實現盈利，但在AKB48已擁有大量粉絲的現狀下，未來收入可觀。

據報導， 截至2015年初，AKB48的劇場觀演人次總數突破100萬，目前，部分場次的公演也被搬上了網絡直播平台。

• 廣告代言

從早年的為產品「背書」或「站台」形式，到深度介入產品內容，實現偶像的廣告效應最大化。

TFboys代言QQ字體、高德地圖、參與UC瀏覽器互動劇等，本身就參與了產品內容即字體與導航語音包的製作，可以說代言的產品包含組合的部分IP，大大增加了粉絲對產品的黏性。

• 會員收入

  
  

此外，以特權為賣點的會員收入的崛起也初見端倪。

特權包括演出門票購買資格、公開活動參加名額、獨家刊物、簽名照等。

成為官方粉絲俱樂部會員要掏的銀子不少：TFboys為178元/半年，298元/年，498元/兩年；日本境內，Arashi的入會費1000日元（人民幣60元）、年費4000日元（人民幣240元）；日本境內，AKB48入會費1000日元（人民幣60元），年費480日元（人民幣30元），官方APP入會為300日元（約20元）/月。

除了這些公開渠道的收入，偶像團體成員也時不時會收到粉絲自發的應援投入。

EXO某成員曾在聖誕節收到價值6萬塊人民幣的手錶，AKB48人氣成員也得到中國粉絲集資180萬的大禮——被推上總選舉冠軍。

五、打造偶像團體應注意這八點

從中國內地的娛樂行業來看，中國內地並不擅長打造偶像團體組合。

在國內風靡的華人組合如SHE、五月天等都來自港台地區；而內地自行打造的偶像組合如青春美少女、8090、RTA等已經在歲月中消逝。

直到TFboys、SNH48的出現，才開始逐漸打破這一局面。

在今年這輪偶像團體養成節目的熱潮下，對於內地偶像團體的打造，有以下幾點值得注意：

1、偶像團體的組合定位與成員定位。

2、偶像的賣點在於夢想、正能量、人格魅力。

在娛樂產業領域，「偶像」不需要才藝一流，甚至對顏值的要求也變得寬鬆，但必須有能激發粉絲深度情感投入的閃光點。

比如，展現成員「從平凡到不平凡」的勵志故事，塑造偶像獨特的人格魅力，粉絲在一種投射認同中被鼓舞被感動，更有意願為這種情感投入買單。

這種偶像魅力不是故意演出來的，而是養成並體現於選拔、培訓、到出道後活動中的點點滴滴。

3、粉絲流是養成型偶像團體打造的先行環節。

粉絲養成偶像是由核心粉絲在線上線下不斷擴散，從而逐漸獲得社會公眾的認可。

這批核心粉絲以陪同偶像成長、支持偶像夢想的精神追求為主。

如何吸引這批核心粉絲？最關鍵的玩法是可以滿足快速傳播要求，即5分鐘內讓用戶產生印象並開始傳播。

比如EXO的出道預告、TFboys的翻唱視頻等。

4、利用粉絲流打造爆點、拓展推廣渠道。

首先，在偶像團體打造「契合粉絲心理」的爆點時，粉絲會自發介入偶像的宣傳。

比如EXO的唯飯互掐上熱門話題、Tfboys在《男生學院自習室》的CP感。

其次，粉絲團體自身製造事件，增加偶像在公眾媒體上的曝光，幫助偶像成名。

比如，TFboys的粉絲為他們創造了金氏世界紀錄之最高轉發量微博紀錄。

5、經紀公司的作用不容小覷。

日本傑尼斯和韓國S.M.都是業內著名的經紀公司，偶像團體也需要一個對明星的包裝、宣傳推廣、特別是長期規劃等方面具備實力的經紀公司。

6、依託網際網路渠道和傳統電視媒體持續曝光。

首先，重視網際網路渠道。

在網際網路深度用戶高度活躍的環境下，粉絲為偶像生產內容或者二次曝光的效果不容忽視。

比如，B站上各種腦洞大開的飯制視頻在被頂上首頁後更易觸發低齡化網友的痛點，收割小圈子粉。

其次，從傳統電視媒體走向主流觀眾。

7、版權產品的售賣需提高附加價值以增強獨家性、不可複製性。

中國關於版權保護的政策法規尚不到位，偶像團體在售賣正版專輯、周邊時可以附贈官方粉絲俱樂部會員的相關特權，或者抽取偶像送祝福視頻的機會券等；也可以開設官方網絡渠道，方便粉絲的購買。

8、粉絲養成團體強調對核心粉絲的深度經營。

不斷擴大面向核心粉絲的商業變現環節，無限擴大每一個可能存在的贏利點。

比如，強調應援色、基於應援色生產明星的周邊產品。

本文為天擇研發與「看電視」合作專稿，轉載請聯繫授權

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