101小姐姐背後的女團生意：門檻低，生存難，沒錢賺

台上光鮮亮麗，台下恐怕是對未卜前程的無限焦慮。

在視頻網站的帶動下，中國偶像組合正走向一個新的方向，從《偶像練習生》到《創造101》，許多人也由此將2018年稱為偶像組合元年。

根據《創造101》製作人稱，在節目籌備階段，騰訊走訪過的女團就超過了400家。

相比於韓國健全的「打榜」體系，中國女團大多各自為陣，缺乏一個能聚集更大眾粉絲的女團展示平台。

而業界的共識是，中國市場女生一直是弱項，女演員、女明星都極度缺乏，市場缺乏，也沒有人培養。

女團究竟是一門怎麼的生意？這些小姐姐靠什麼生存？公司又如何賺走粉絲的錢？相比偶像女團頻出的韓國，中國女團的問題在哪兒？

中國女團成功案例代表：SNH48

SNH48是中國女團的代表。

2012年，作為日本女團AKB48的中國姐妹團在上海正式出道。

截止2018年1月，SNH48有116名現役成員，分為SNH48 Team SII（23人）、SNH48 Team NII（19人）、SNH48 Team HII（19人）、SNH48 Team X（19人）與SNH48 Team Ft（18人）五個隊伍（包括隊間兼任2人）。

商業上，SNH48最大的亮點在於劇場、總決選、握手會等線下粉絲溝通模式。

SNH48星夢劇場在上海、北京、廣州等地落地，劇場的模式為租賃或開發商合作。

每周五、六、日定期舉辦小型演唱會與脫口秀，形成粉絲聚集效應，同時每場公演都進行網絡直播。

公演之後，憑門票上的投票券，可以投票給團員。

投票前，姑娘們會在門口站成一排，與所有觀眾一一擊掌。

每個月的公演票數和出席公演場次，會影響團員的當月收入。

握手會的概念顧名思義。

一張握手券10秒，每次最多使用12張，共計2分鐘。

現場會有工作人員計時，期間可以與成員握手、說話，但不允許肢體接觸、送禮物。

時間到了必須離開，想繼續握手，就要從隊伍最後重新排隊。

而總決選則是粉絲通過投票來決定偶像明年可以獲得的「壟斷性」資源可能性。

總決選中的每一張投票券都需要粉絲用真金白銀來購買。

在2017年總選中，SNH48粉絲投票總計330萬，營收過億。

例如買50元的電子專輯可以得到一個投票機會，還可以花1680元買應援專輯，裡面附有48張投票券，平均一張票35元。

以最便宜的一張35元來計算，當晚僅投票收入就超過了億元，冠軍鞠婧禕獲得27.78萬票，這意味著她的粉絲至少花了972.2萬元為其投票。

總決選的收入還包括：微鯨VR和夢幻西遊兩家的冠名費，以及門票收入、廣告等等。

除了線下，SNH48還有CD、應援棒、服裝、生寫（成員寫真照）等周邊產品。

購買渠道為線上官方商城。

除了三個線下劇場，其他渠道都在線上直銷。

以總選為例，除了票務代理，其他都是官方直銷，不經過任何第三方。

包括周邊產品和日常交易，都來自於線上商城、完全的自主閉環。

國內女團行業的真實生存現狀及商業模式困境

然而SNH48畢竟是女團中為數不多的成功案例，更多的中國女團慘澹經營，生存在解散、血本無歸的危險邊緣。

舉幾個例子：

56朵花。

由56名16歲——23歲的各民族的少女組成。

能搜到的關於這個女團的唯一演出是2015年北京溫都水城的「CCTV五十六朵花中國夢最美麗」大型文藝演出。

就在演出一年以後，2016年5月，北京市西城區文化委員會」和演唱會的合作方 「中國歌劇舞劇院」發表聲明，指56朵花組合虛構「中央宣傳部社會主義核心價值觀宣傳教育辦公室」的名義組織了該場演唱會，並通過提供虛假材料的方式，騙取了兩個單位的信任。

ATF。

2016年3月在上海出道。

一年之內做了兩張EP。

2017年還獲得「第五屆音悅V榜年度盛典」年度最受歡迎組合獎。

然而2017年還沒過完，女團運營方心動娛樂因無法確定下一次ATF見面握手會的具體時間，發布了「關於線上商城消費退款的公告」。

七朵。

成員來自深大舞蹈隊。

在2011年深圳大學生運動會的一場公益演出中亮相。

2012年6月正式出道。

2014年6月因為合約期滿，五位成員暫時離隊。

2015年4月，二代七朵亮相，成員包括一代中的許祺曼、韋歡，因曝光量和影響力不足，二代七朵遠不如一代。

七朵主要靠發布新歌、舉辦演唱會等傳統方式變現，不過，因為營銷和宣傳不到位，七朵一直被批評造型和營銷影樓風格明顯。

而中國女團最慘烈的案例是「1931」。

這個女團由歡聚時代（YY）打造，14年11月正式出道。

出道時，YY娛樂對外宣稱計劃先期投資5億用於這支由18個素人萌妹子組成的偶像團體，這意味著人均每個妹子將「得到」近2800萬元的投入。

但僅僅三年時間，到2017年底，1931宣布解散。

解散公告下面點讚和評論最多的一條是「不好意思，解散這天我才第一次知道這個組合」。

門檻低，盈利難是整個女團行業的通病。

而這些中國女團通病的源頭可以歸結為運營公司缺乏耐心，企圖以小博大。

· 第一，團隊成員的來源良莠不齊。

除了國外女團常見的選秀、星探的入團方式，中國女團的成員有的來自禮儀公司，有的來自模特公司，還有大量以社團為基礎的地下女團。

比如，李毅吧吧主英三嘉哥的神龍妹子團在正式出道前是百度貼吧的一個非官方組織。

· 第二，培訓沒有體系化。

練習生進入公司之後，沒有全方位的培訓塑造。

很多女團從加入到出道只有幾個月時間，相比韓國練習生基本上兩年起的培訓時間，國內女團太過速成。

中櫻桃創始人張展豪曾在一次採訪中說：中國需要快產快銷，練習生沒有那麼多的耐心。

一個團如果做獨立公演，要有至少原創歌曲，可能需要一年到一年半的時間來製作，但是如果我多做一些團，每個團都有兩到三首，我用聯合公演的方式她們就可以更早地在舞台上邊實踐邊成長。

公開報導顯示，中櫻桃旗下已經有SSIDOL、Anyway、CherryGirls等5支女團。

而中櫻桃體系下的女團培訓時間，從素人選拔到簡單通告，只需要3到6個月的時間。

· 第三，沒有運營思路，公司沒有資源。

女團真不是一個只要小姐姐好看有才藝就能成功的行業。

公司是否能為成員接到廣告、代言、商業合作，能否為姑娘們組織匹配的線下活動，都是不可缺少的環節。

但由於行業公司背景太過龐雜，很多女團運營方並非專業的經紀公司，資源端根本沒法起到作用，導致女團被「捂死」。

原華策影視副總裁兼董秘、麥銳娛樂CEO王叢，提出了一個體系：選拔、培訓、企劃、製作、宣傳和經紀6個步驟缺一不可。

他認為女團對於公司的商業資源能力要求很高，更看重影視和代言。

「主要的變現途徑放在粉絲身上是脆弱的，因為粉絲永遠會爬牆，選擇更好的內容和偶像。

」

總結來說，中國女團的突圍路徑在於背後的公司：

· 必須要有內容生產線。

從策劃到拍攝、到剪輯、到後期、到宣發，是一條龍的。

· 成員訓練培訓機制必須足夠健全、足夠成熟。

從一開始大家去選人，再到中間培訓、淘汰，篩出來一批。

然後它必須要有一個源源不斷地從下面往上的成長體系，這個成長體系必須要有一種比較明確的目標機制，到達怎樣的水平才可以組合出道。

成組合和不成組合之間的待遇要有差異。

· 人多。

公司內部的練習生體系，人數不能少。

人紅了之後，容易單飛，所以得有一個比較完整的體系，頭部的組合基本上一到兩年要出一個新的組合，給市場一些新鮮血液。

人多這件事情直接決定了很多商業模式上面嘗試的可能性，而人多的前提性就是公司要有錢能養得起她們。

韓國是怎麼做的？

在韓國，情況完全不同。

男團、女團等偶像組合屬於藝人分類中的一種，職業化屬性非常明顯，甚至被稱為「上班打卡的藝人」。

而這些團體的運營方幾乎都是經紀公司。

這與中國有極大的不同，中國的運營主體五花八門，包括經紀公司、網紅公司、網際網路公司、模特公司等等。

韓國的練習生來源主要是兩類：選秀活動與星探發掘。

練習生通常要經歷2年以上的專業訓練。

韓國在藝人培訓方面已經形成了流水線。

根據公開數據，韓國經紀公司培養一個團體至少需要投資15億韓元（人民幣約890萬元），而每出一張專輯至少要花掉20億韓元（約人民幣1190萬元）。

變現模式方面， 由於韓國音樂行業發達，但中國影視片酬奇高，音樂式微，兩國女團的盈利路徑差異很大。

具體來說，韓國女團通過以下途徑盈利：

·演唱會

·專輯

·周邊衍生品

·遊戲

·粉絲

不過，同樣殘酷的是目前韓國的男團女團市場已經趨於飽和。

一年平均準備出道的組合有300個，其中能得到出道機會的大概有50個，真正能紅的也就1-2個團體。

結語：

女團不是一門簡單的生意，資本的快速催熟功能似乎對於這個行業沒有太大的作用。

女團養成、流量持續性等需求都反過來要求運營方有更多的耐心以及更充裕的資金投入。

而女團的競爭本質上還是公司運營能力、資本實力及資源嫁接能力的比拼。

一旦《創造101》節目結束，女團們要pk還是後續持續的內容生產運營能力，太多藝人被綜藝節目捧紅但又迅速落寞，背後持續的運營狀況才是女團的要義，畢竟「一人一首成名曲，混吃混喝紅一生」的年代早已過去。