《歌手》和Jessie J如何優雅的商業互吹！

去年11月27日，我的手機突然收到永樂票務的一條簡訊：

很遺憾的告訴你，我們剛剛接到主辦方的通知，Jessie J和Flo Rida深圳演唱會臨時取消了，我們願意另外贈送其他藝人周邊來感謝你的積極參與。

我對這個結果早有預感，只是沒料到會在開場前4天緊急叫停，原因當然不是被封殺，而是策劃方的無腦和自大。

其實，Jessie J早在2014年就在中國開過個唱，當時還拉來了正紅的吳莫愁作為嘉賓（我一直懷疑這個選擇的正確性），但出票並不樂觀，策劃方不汲取教訓，這一次又選擇了比上海梅奔更大的深圳龍崗大運體育中心，而且票價策略愈髮匪夷所思。

普通看台票480起直到1080，內場從1980飆到4800，開創了歐美歌手來華個唱的新紀錄，人氣強得多的Ariana Grande（A妹）在北京五棵鬆開唱最高票價是1680元，國內貌似也只有王菲的《幻樂一場》值得一拼。

僅就這點來說 ，Jessie J確實有圈錢嫌疑。

策劃方大概也知道這一點，因此選擇了拼盤，拉來Flo Rida站台，後者在美國嘻哈界有一定咖位，拿過4次格萊美提名，跟不少大牌有合作，中國知名度因為《小豬佩奇》有所提升。

營銷上也想了不少辦法，比如購票送衣服、帽子、香水、專輯等等，但自9月28日永樂開票以後就從來沒有火過，一路走低直至乾脆取消。

假如這場演唱會推遲到《歌手2018》播出之後，情況或許完全不同。

《歌手》這檔綜藝以前請過一些國外藝人，比如馬來西亞網紅茜拉，韓國黃致列，哈薩克斯坦的迪瑪希等等，但他們並不符合歌迷心目中的大咖定位。

所以當Jessie J以唱功驚艷的《Domino》一炮而紅時，很多人就覺得真正的歐美大咖簡直秒殺國內同行特別是鮮肉了，但問題也隨之而來：

Jessie J在歐美到底是幾線？

這問題在百度「歌手吧」里有一票人在討論，可惜答案都不靠譜，因為根本沒有幾個人真正了解Jessie J的音樂生涯。

評價一位歌手的咖位，有幾個公認的標準。

1、專輯銷量。

Jessie J出道以來有3張專輯，首專《Who you are》16首歌里出了3首冠單，3首Top10，首周在英國賣出10.5萬張，累積成績120萬張，按任何標準都可以稱為神專了，但在最重要的美國市場，銷量慘澹（3.4萬張），導致Billboard Album 200年榜居然未能入圍，這在一專三冠的神專來說是很少見的。

首專大爆是個很好的起點，但Jessie J的成績其實不算突出，對比美國歌手Meghan Trainor首張正式專輯《Title》首周賣出了23.8萬張，單曲《All About That Bass》（國內戲稱八大杯）是Billboard Hot 100的8周冠軍。

到二專《Alive》時，Jessie J就高開低走了，英國首周只賣出3.9萬張，美國1.4萬張，沒有一首冠單，連Hot 100熱單也沒有。

三專《Sweet Talker》倒是出了一首神曲《Bang Bang》，但主要是因為拉來了Ariana Grande和Nicki Minaj（麻辣雞）這兩位當紅搭檔，前者帶來了顏值，後者增加了說唱，這使歌曲獲得了表現力加成，幾個現場都很成功，特別是2014年11月全美音樂獎的表演，在中國也打開了影響力。

但專輯本身仍然糊出天際，英國首周賣出1.6萬張，美國2.5萬張，這已經是標準三四線歌手的水準了，當然不服輸的Jessie J仍在準備4專。

2、獎項。

Jessie J手裡只有兩個獎項，前一個2003年13歲時拿的全英傑出天才大賽的最佳流行歌手獎，那基本就是個綜藝節目，首專後拿了全英音樂的樂評人獎，這個相對有份量，此外入圍過最佳女藝人、最具突破藝人以及最佳單曲，還有1項格萊美提名，但都未獲獎。

對比她的兩位搭檔，Ariana Grande拿過全美音樂的年度藝人和格萊美的兩項提名，Nicki Minaj有7項格萊美提名，1項獲獎，全美音樂獎和Billboard更是有一大堆。

唱功是Jessie J的招牌，但據此斷定她就是個不靠顏值的實力派，那基本只是你的想像而已。

3、巡演。

沒有足夠粉絲基礎的歌手是絕對不敢開演唱會的，粉絲大致是三類。

路人粉：數量最大，但只貢獻聲量，不產生購買力；

本質粉：因作品而喜歡人，相對靠譜，但受到地域等因素制約，產出也有限；

腦殘粉：無條件喜歡，不考慮成本，演唱會票房的基本保證。

Jessie J在首專最紅的時候也只開過7場演唱會，觀眾總數在2萬左右（可以想像是什麼場地），說句不好聽的，稍有名氣的酒吧駐唱歌手的聽眾也不只這個量級。

如果有一兩首熱單就是大咖，那歐美樂壇的大咖簡直多如牛毛了。

Jessie J的商業錢景如何？

一般來說，歌手的收入來自幾個方面：專輯銷售，巡演，廣告及商業活動。

實體專輯現在每況愈下，這是大勢所趨；

主動和被動流媒分帳機制複雜，弄不到幾個錢，否則也不會有那麼多歌手抵制；

至於廣告只對真正的頭牌大咖才有意義；

依靠名氣做商業化副品，而且像Rihanna做自有美妝品牌Fenty Beauty做到日進斗金的少之又少。

絕大部分歌手的收入就是依賴巡演，Lady Gaga六年四場世界巡演入帳5億美元。

但客觀分析，這幾種變現模式Jessie J希望都不大。

因為歐美新生代歌手如Cardi B等勢頭強勁，Jessie J籌備中的4專不容樂觀，廣告更是想都別想，巡演明顯號召力不夠，特別是她拉大咖拼盤的能力也在下降，曾經的圈內好友都在與她做切割。

比如Adele，她與Jessie J是倫敦表演藝術學校的同班同學，二人關係很好，以前常在一起吃飯，旅遊，寫歌，表演，但如今形同陌路。

Jessie J多次試圖與Adele互動都沒有回音，曾經的夥伴Ariana Grande和Nicki Minaj情況也差不多，這就削弱了Jessie J在巡演時請來大牌助陣的能力。

她之前被查出患有預激綜合症更是致命打擊，這病就是一種心律異常，遵醫囑是要避免唱高音的，這對Jessie J是滅頂之災，評論界本來就認為她是唱歌機器，給作品注入的情感和美感不足，不飆高音，如何立足？

Adele以後多半也不會再開巡演，她寫過一張有爭議的紙條，宣稱自己是宅女，巡演雖然是一種獨特記憶，卻不適合她，這的確是肺腑之言。

巡演本質上是一種實時視聽和互動藝術，適合那種表現欲強，為舞台而生、又能給觀眾帶來愉悅加成的明星，比如Lady Gaga和Taylor swift，單純把歌曲唱得如吞CD一般意義不大，否則用戶宅在家裡煲耳機豈不是更好？

Adele尚且如此，遑論他人，Jessie J下決心來中國，你可以說是中國綜藝文化的勝利，但也說明她接受了自己Flop的現實。

放下身段的Jessie J只是沒意識到，她的決定很可能成就了《歌手》未來的商業模式。

歐美當紅的大牌不少，為什麼選擇Jessie J？

因為她是音樂生涯最不確定，定位最尷尬，變現模式最迷茫，最容易招安的一個，《歌手》成功找到了讓她開竅的辦法（例如變身中國天后等等），這就好比北京首鋼讓獨狼馬布里意識到如何做一個城市英雄一樣。

所以你能看到，Jessie J特別配合的長沙街拍，特別勤奮的刷著INS和微博，特別開心的直播吃早餐，特別用心的劇透著下一期的內容等等。

Jessie J的出現對《歌手》而言是一個分水嶺。

在經歷了改名和牌照風波之後，以往太過依賴韓流和鮮肉的《歌手》及時抓住了歐美大咖這個爆點，並且用Jessie J為那些過氣的歐美歌手示範了一種不同的生存方式。

在QQ音樂的歐美女歌手即熱榜單上，Jessie J已經成功竄升到第三位，僅次於Taylor swift和Adele，壓倒Lady Gaga就很說明問題了。

Jessie J的音樂生涯可能繼續Flop下去，但她在中國的錢景看好。

對《歌手》來說，這個套路是具有高度複製性的，即利用國人對歐美流行音樂的信息差，把過氣歌手包裝為大咖強行再洗一波，實踐證明很有效。

從這場商業互吹中提煉任何結論都是可笑的，比如歐美歌手越來越看重中國市場，中國綜藝走向世界等等，還真是想多了。

最合適的說法就是人傻錢多，速來！