他曾打造SNH48,如今做男團專割迷妹韭菜,已儲備超20位小鮮肉
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- 文丨小飯桌新媒體記者 岳珊 -
- 編輯丨何斌 -
Super Junior、EXO、BigBang等男團的亮眼成績是韓國娛樂業的名片,國內有人成功做起了SNH48,但這個市場究竟能不能做起來一支男團,曾經操盤過SNH48的范逸白想試試看。
成立於2016年11月份的鉑熠文化立志打造中國首個大型男子偶像團隊,CEO單旻靚和COO范逸白均參與過SNH48的經紀運營工作,因此,與SNH48一樣,X-TIME有自己的劇場,也會分成多個小分隊活動,目前推出的X-TIME-T主打韓流風格,未來還會陸續推出X-TIME-I、X-TIME-M、X-TIME-E等,「在每個小分隊推出之前會做比較詳盡的市場調查,以此確定是走中國風、古風、日式搖滾還是其他風格。
」范逸白介紹。
◆ ◆ ◆
為什麼是男團?
早在運營SNH48項目時,范逸白就看到了女團的局限,「B端收入打不開,她們在主流領域可能只算二線。
」
頂著「4000年美女」名號的鞠婧禕是SNH48的人氣成員,但與同為偶像團體出身的男藝人鹿晗、吳亦凡等人相比,鞠婧禕的影視、綜藝資源少的可憐,其參演《九州天空城》片酬僅有1500萬,鹿晗卻早已炒出了近億元的天價。
這種局限,范逸白歸結為男女粉絲在追星這件事上截然不同的消費潛力。
「一個月賺1萬塊錢的男粉絲,在總決選投票的時候,可能會在自己喜歡的成員身上花8000塊錢,但是女性用戶的UP值匪夷所思,她一個月賺1萬塊錢的時候,可能會在自己喜歡的成員身上花2萬塊錢。
」范逸白告訴小飯桌。
「女人>老人>小孩>狗>男人」,這個被男性用來自嘲的網絡段子,卻印證了女性用戶可觀的商業價值。
另一方面,范逸白坦承,由於SNH48的演藝難度不高,所以很多成員的演藝能力尚在起步階段,導致在其他領域的發展受限。
而中國的女粉絲這些年在韓國高質量偶像團體的教育下,對男團的要求相對較高,因此,經紀公司會在顏值、唱歌、舞蹈、演技等方面對男團進行全方位打造,這也讓男團成員有了進入其他領域的可能性。
基於以上原因,熟諳女團運營規則的單旻靚和范逸白決定跳出舒適區,做一個類似SNH48的大型男子偶像團體。
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曲庫是關鍵
「對於女團大家都知道面對面的偶像、大型的養成方式、粉絲經濟,但是為什麼只有SNH48成功了?這和QQ音樂一打開就可以看到她們200多首歌曲是有關係的。
」
在范逸白看來,大型偶像團體非常重要的一個壁壘就是音樂,也就是曲庫,只有準備足夠的音樂庫存才能支撐組合的持續曝光,而曝光度跟人氣基本成正比。
另一方面,與影視、綜藝相比,歌曲的試錯成本最低,偶像團體可以根據粉絲的反饋適時調整,「SNH48就是通過大量的試錯和音樂內容的快速疊代,才有了現在的成功。
」范逸白告訴小飯桌。
因此,明確這個思路之後,鉑熠文化投入了大量的精力建設自己的曲庫。
一開始,他們找到了韓國娛樂公司CJ E&M,想讓對方幫忙介紹一些知名的音樂製作人為X-TIME提供音樂,但原創音樂製作周期長,價格高;直接利用這些人的曲庫又拿不到好的資源,「最好的音樂他們肯定留著給BigBang或者EXO這些韓國大熱男團。
」
轉機有點偶然性。
2016年3月,CJ以選秀節目的方式推出了自己的男團——少年24,這是一個類似AKB48的韓國本土男團,有劇場,有年度總決選,歌曲、舞蹈、服裝、造型早已準備好,除了韓國本土運營之外,他們也希望能在中國找一個合作方。
實際上,CJ這幾年一直在試水中國市場,曾與北京捷特聯合文化傳媒有限公司推出六人男子組合TimeZ,但卻沒有掀起太大的水花。
許是上次的嘗試不算成功,對於少年24,CJ便謹慎了很多,「與其兩個男團互相競爭,不如彼此合作。
」范逸白如此解釋CJ願意與鉑熠文化深度合作的原因。
因此,在飛到韓國看到少年24的曲庫、舞蹈之後,鉑熠文化當即與CJ簽約,使用少年24的曲庫、編舞、造型,同一首歌曲,由少年24演唱韓文版,X-TIME演唱中文版。
目前,通過與CJ的合作,X-TIME共有40多首備選歌曲,未來會兩個月出一張mini專輯,每張專輯有2~4首歌曲。
同時,X-TIME也在全面接受韓國體系化的偶像培訓方式,主要包括聲樂、舞蹈、表演、形體、RAP五個方面。
據范逸白介紹,成員的訓練時間每天都在10個小時以上。
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一定要建劇場
「大型偶像團體的盈利模式和TFboys這樣的男子組合還是不太一樣的,他們主要靠廣告、代言、演唱會、影視劇這樣的B端收入,但像SNH48走的其實是一條粉絲經濟的路子。
」范逸白介紹道。
因此,通過劇場保證足夠的曝光度、維持粉絲粘性、深挖粉絲的消費潛力成了這種大型偶像團體的生存基礎,這也是鉑熠文化為什麼一定要建劇場的原因。
在劇場內可以進行日常的公演和握手會等粉絲活動,以此保證各個隊員的曝光度,而只有每個隊員都得到一定的曝光、有自己的粉絲,才能「玩轉」每年一次的年度總決選。
「如果只有頭部幾個隊員的競爭,不可能實現C端的大規模收入。
」范逸白介紹。
據悉,SHN48每年的總決選可以為經紀公司帶來上億元的收入。
劇場公演中人氣較高的成員會被選拔出來組成X-TIME選拔組,他們會更多地參與大型綜藝、影視劇、演唱會等活動,以此為公司帶來B端的收入。
雖然目前只推出了7個人的小分隊,但鉑熠文化旗下已有20多個待出道成員,最終目標是在100人左右。
他們的來源包括藝術院校、CJ公司的中國練習生資源等,年齡在15~21歲,有一定的聲樂和舞蹈基礎,在經過半年左右的培訓後,劇場是其表演的第一站。
在粉絲的獲取上,目前鉑熠文化主要以上海為中心,對喜歡韓流的14~23歲的女性進行精準投放,比如通過社交媒體進行精準投遞,或者與女性向的小說、遊戲平台等用戶圈層高度重合的機構合作,舉辦一些與粉絲深度互動的活動。
但在范逸白看來,鉑熠文化的當務之急是建好劇場,先從粉絲的培育做起,據悉,其將用三年的時間完成團隊人氣的積累,爭取在第四年實現盈利。
目前,公司共有40多人,接近一半的為內容製作團隊。
平均年齡13歲,他們是不是國內最小的偶像男團?
養成系在幾年前特別火爆,粉絲陪著偶像一起成長。見證到他從懵懂的青年,到一個成熟的藝人。這種參與感讓粉絲粘度很大,所以湧出了不少養成團體,養成最大的特點就是成員年齡小,從小就進行各種訓練,實力很好。
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